前些日子，一直在计划买房的许敏突然发现，最近报纸上刊登的各个楼盘的促销广告颇多，推出的价格一个比一个诱人，这下让他真有点不知所措。如有些新楼盘的首开价，起价都低于同地段楼盘的价，有些直接写着年末清盘，价格比原推价格要低。许敏说，有些楼盘的特价房相比之前均价直降了1000元/平方米。

　　许敏看到的，正是年末楼市进入冲量季的缩影。据统计，今年最后一个月绍兴共有25个楼盘要开盘，相比11月份翻一番，开盘量有望创近年来同期新高。更重要的是，其中近一半都是首次面市的新盘，为了博得好的销量，不少楼盘采取低开策略，纷纷加大营销和打折力度。如除了传统的打折方式外，众楼盘还送物业费、送装修、送阳台、送车库，甚至有楼盘推出了“4字头”、“5字头”的特价优惠、“加230万送260万排屋”等别出心裁的促销方式。眼花缭乱的优惠袭来，确实让购房者们有点无法选择，但如果你正在看房选房，那么恭喜你，眼下刚好有大把的优惠折扣等着你。同时业内人士指出，由于供应量充足，购房者完全可以在这个阶段货比三家，好好挑选。

　　多个板块楼盘

　　正在上演价格战

　　11月楼市成交分析报告显示，11月，绍兴市区商品住宅成交692套，二手房成交393套，成交量均比10月有下降。

　　当然，我们并不要太在意这些数字，以一个月成交量的多与寡，来对整年楼市做总结，或预测未来楼市走向，显然是夸大了其效应。但房产市场价格之战已经在你眼前了。

　　昨天的报纸上，位于城东方向的“东湖庄园”高调打出“折后起价6596元”开盘，这还不算低，位于镜湖区域的品牌楼盘景瑞上府，即将推出景观高层，起步价格更诱人，5888元。而刚刚开完盘的“半岛花园”和“银墅湾”，打出的价格也不过5980元，而另一个算是在主城区城西旁的华宇兰园，首期开盘价格7880元。此外，即将开盘，也位于城西、有学区房背景的“迎恩府”楼盘，据悉首期开盘价格也会锁定在万元内。

　　除了价格之外，这些楼盘所推房源基本都是90平方米以上的刚需小户型，因此刚需置业者可冷静挑选自己中意的房源。

　　年底冲量季

　　新盘老盘都在搞优惠

　　本月，绍兴有25个楼盘要入市，这么大的开盘量对于购房者来说，必定是好事，可以任意挑选，但也会带来一些纠结。王瑛女士就是其中的一个，这不，她告诉我们，最近一星期，她在镜湖、城南看房，去一些销售处，拿着一沓厚厚的楼书犯愁了，本来想趁着年底把买房的事定下来，没想到去一个板块，就有三四个新盘，而且价格优惠幅度一个比一个低。这么一圈转下来，她都不知道该怎么选了。

　　这么多楼盘年底促销或上演价格战，该不该在这个时候买房确实成了大家关心的问题。绍兴地产专业人士表示，在市场走向不明朗的情况下，什么时机购房确实是一个比较纠结的事。购房者最担心的是买进后会不会突然降价，造成损失。但绍兴楼市的情况，总体上还是比较平稳的，如果你不是很着急或者是改善性购房者，也可以稍稍观察一段时间再说，这也是自我保护和规避风险的行为。

　　事实上，现在的市场不是2009年和2010年的市场，现在的购房者也不是以前的购房者，不管房子好与坏、贵与贱都能卖出去的时代已经过去了。因此，我们看到现在的买房者还是比较理性的，但从另一方面来说，如果有的板块出现价格定位特别合理的楼盘，而自己又是有这个需求的，我们认为，也可以抓住机会买进。因为这个时候买房还是比较合理的，毕竟对刚需购房者来说，还是以自住为主，符合自己需求很重要。