测试点二：

　　售楼现场观察

　　杨小姐是一家房产公司的销售人员，最近她不停地给认识的人打电话，话题不再围绕着卖房，而是转移到了她代理的化妆品，这是怎么回事？“现在我们这些销售人员实在是太闲了，一个星期都难见到几个客人。房子卖不出去，工资自然也少了，只能另外找点副业做。”可见，售楼现场是消费者的一个重要考察点：看看售楼人员在做什么，问问房子的折扣率都可感受到。

　　仅在半年前还是“一房难求”的卖方市场，而今却今非昔比。“感受还是很明显的。”市民林先生告诉记者，“前年这个时候，我陪一个

　　朋友去一家新盘的售楼现场，当时房子太好卖了，销售人员的态度傲慢得很。看到有客户来到现场要求登记，销售人员也是爱理不理，‘反正登记也买不到了，除非有人再卖出来’。但现在，多数楼盘销售业绩并不理想，与昔日的门庭若市相比，售楼现场十分冷清，一看到有顾客光临便热情接待，这也能直观地反映目前的市场形势。”

　　有过买房经验的小李还谈到，“消费者不妨试探性地问一下房子的折扣率。”早两年，在绍兴买房很少能拿到折扣，“当时开发商不是愁房子卖不出去，而是愁无房可卖，自然也就没有什么折扣了”。

　　但现在，楼市的促销大战不断升级，特别是广州、深圳、上海等地，优惠的力度前所未有。“绍兴虽然目前降价还不明显，可明降没有，暗降还是出现了。”开发商和购房者等市场主体的心态发生了变化，“现在我们去看楼，只要一表露想买房的意向，销售人员便会以‘去老总那特批’的说法给你降价，这与以往形成了鲜明的对比，市场的情况自然一目了然。”小李颇有心得。

　　测试点三：

　　与售楼人员交谈

　　楼市阴晴系于售楼小姐的言行举止。前面提到，若销售形势不理想，售楼人员往往会表现得过于热情，这是其中一种可能。但若他们的表现十分“惊喜”，则很明显地说明该项目市场预期不被看好，可能面临进一步降价。

　　另外可以观察一下销售人员介绍项目时底气是否足。既然大家都在观望，都认为房价要跌，那么售楼小姐更能感同身受，这自然会反映到她们介绍与推介时的底气是否充足上。准备充分、介绍简洁，就说明底气充足，市场需求旺；若销售人员讲了一大堆，想尽办法迎合消费者的喜好，则有急于出售的迹象。当然在交谈中，消费者还可提出一些苛刻的要求，例如对屋顶花园加上一些补充说明等，若销售人员很快便答应了，则表明楼市趋冷。