目前,上海通用、东风日产、东风本田、东风雪铁龙等厂家均已推出自己独立的延保产品,明码标价在各大4S店进行销售;而继2006年有汽车延保业务进入中国市场后,普泰齐安、曼福集团等外资企业也先后进入中国汽车延保市场;南菱、广汇等经销商集团则选择了独自开发自己的延保产品。大多数车主对延保这个概念还不清楚,实际上汽车延保在美国新车销售中的渗透率已达到35%,二手车市场则更高,延保产品对经销商总利润的贡献率正逐年提升,仅仅2007年其贡献率已达到16.5%。
多方角逐汽车延保市场
随着汽车经销商、汽车销售集团、保险公司等各家公司纷纷在推出自己的延保产品后,很多人也在问,究竟什么是汽车延保?所谓汽车延保,即延长汽车保修的业务,主要为消费者提供超过厂家保修期与保修范围的维修服务。这项上个世纪60年代起源于美国的汽车金融保险业务,经过四十多年的发展,已在欧美普遍被消费者认可。
无论是厂家还是经销商集团,抑或是第三方延保提供商,最终都需要通过经销商将延保产品出售给消费者,后续的保修服务也需要经销商来进行落实。从这方面来看,整车厂家无疑具备最大优势,凭借遍布各地的授权经销商网店,便可迅速将自家延保业务在全国范围内铺开。在产品设计上,厂家也能够借助网络优势,实现全国联保,这是经销商集团和第三方机构所无法比拟的。经销商集团延保产品只能在集团旗下各4S店推广,而第三方延保提供商则需要单独与一家一家经销商进行洽谈,大型经销商集团是最佳合作选择,以普泰齐安为例,目前已与其展开延保合作业务的就包括了润东集团、远通集团、润华集团、红旭集团等经销商集团。
一位第三方延保服务提供商相关人士坦承,厂家的延保产品有自己的优点,比如价格比较低、可实现全国联保、更容易被消费者理解和接受等。但是有利就有弊,由于定价低,能够给经销商带来的利润也比较低。第三方机构虽然产品定价略高,但是能在最大程度上维护合作经销商的利益,通过将延保服务捆绑到一家经销商,有效避免客户流失。由于中国延保市场还处于起步阶段,许多方面还欠缺规范性。
车主不热衷其中有原因
然而原本应是一个独立产品的汽车延保,多数时候却被打包当做一种促销福利出现在4S店,“购**送3000元延保”、“购**车型送一年原厂延保”……搜索汽车延保,跳出来的绝大多数是与此相似的新闻,这从一个侧面反映出汽车延保产品在中国市场的尴尬境地。
杭州汽车4S店的一些负责人表示,从长远来看延保服务可以捆绑售后,延长车主回店年限,降低客户流失率。采访中记者了解到,尽管有的品牌推出的延保价格比较便宜,消费者依然反应冷淡,“很多消费者对车后续的保修还不是特别看重,他们考虑的是目前的状态,有的认为送延保还不及现金优惠实在。所以这一块业务做的不怎么样。”对经销商来说,延保利润比较微薄,现阶段不是主推项目。
业内人士分析,消费者对延保不感冒主要有两个原因,第一是车主在选择一个品牌时,也表示认可该品牌的产品质量,认为不会出现大的质量问题;其次,现在车主更换新车周期较短,而有的车原厂质保期达到三年或10万公里,质保期结束后已接近换车时间,无需购买。不仅单店情况如此,经销商集团的延保产品推广也并不理想。
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