第116届广交会三期展将于今日在广州结束，上虞区崧厦镇17家制伞企业抱团参展，吸引了数以千计的欧美客商。“前3天，展会共接待客商1177人次，意向成交额1415.67万美元，均比去年好。”昨天下午，记者电话连线上虞伞业商会秘书陈玉兰，她欣喜地告诉记者。

　　新颖伞品，最受热捧

　　讲解最新研发的伞件、签订成交订单、记录到企业考察人员名单……这几天，上虞腾鑫伞业有限公司总经理金兴波在广交会上忙得不可开交。

　　“新颖伞品最能吸引欧美客商！”金兴波告诉记者，特别是“一片伞”因为有科技含量，尽管“身价”不菲，每把在500元以上，还是吸引了很多欧美客商。

　　普通伞大多是用8片或16片伞布拼成，缺点是一旦下大雨，雨丝还能从拼接的缝隙中进来。“一片伞”采用无缝合新技术，“外面下大雨，里面下蒙蒙雨”的问题迎刃而解。

　　金兴波说，不过“一片伞”对伞骨的要求更高，是企业花大力气技术改造而成。

　　除了“一片伞”，上虞腾鑫伞业有限公司还从设计入手，推出一批手柄形状各异、伞布花型争奇斗艳的雨伞，同样博得外商青睐。

　　“普通伞的功能是挡风遮雨，这次我们带去的超过传统功能的伞受到一致好评，订单不断。”昨天，上虞杰美伞业有限公司总经理陈国成对记者说。

　　陈国成说，他们企业最新开发的伞，像磁铁一样吸引众多客商的目光。像在普通的伞顶上，安装几片风叶的“电扇伞”，只要在手柄一拧开关，伞顶就能吹出凉风，在夏天有特殊作用，一亮相就吸引众多老外；在伞柄上安装手电筒的“电筒伞”，给雨夜行走带来方便。

　　“伞虽然是传统产品，但由于企业家舍得投入，设计、开发新颖伞，所以这次收获不错。”上虞区崧厦镇资产管理中心主任徐建达告诉记者。

　　抱团参展，建立友谊

　　这次广交会，上虞海天伞业有限公司董事长潘海华带着儿子、媳妇一起参加。潘海华说，因为媳妇邵秀囡懂英语，能用一口流利的英语与欧美客商交谈。

　　“与往年相比，今年展会调整至大通道旁，所以光顾的外商比去年要多。”潘海华说，广交会成了一场朋友聚会，已与30多名外商达成合作意向。

　　“头3天，企业已达成意向10多万美元！”这是上虞腾鑫伞业有限公司总经理金兴波昨天报给记者的数据，展会头3天，他们企业的摊位前人头攒动、热闹非凡，来自德国、西班牙和美国的客商，认真查看新型伞的每一个细节，还操着并不流利的中文，与工作人员交谈。

　　除了现场签约达成意向，金兴波的笔记本上还记录20多名这次展会上结交的客商，主要来自美国和欧盟诸国。

　　根据洽谈意向，这批客商将在11月中下旬到上虞企业考察后下订单。

　　“17家伞企抱团下羊城，不仅赢得了订单，与外商建立联系，而且伞企之间建立了友谊，有利于错位发展。”徐建达坦言。

　　在上虞，伞企间同质竞争、自相残杀一度愈演愈烈，从而导致伞企不断以偷工减料来应对。崧厦伞也出现“星期伞”(即只能撑一星期的伞)的不佳形象。

　　陈玉兰对记者说，通过抱团参展，伞企老总认识到设计和技术的重要性，改变依赖低成本、低价格开拓国际市场的策略，转为依靠研发、设计、品牌、服务等，振兴崧厦伞业。