“犹如半夜着了火，往哪里跑都不知道！”2008年，受国际油价大幅波动影响，纺织原料大市绍兴经历了一次经济危机。7年后的今天，国际石油价格又如过山车般直下，绍兴市沉着应对，2014年GDP增长7.5%，工业产值增幅虽低于全省平均值，但工业利润高于全省平均值，达到10%。

　　绍兴变化从何而来？

　　内外危机夹击，坚定转型决心

　　走进三圆石化的大门，连片管道设备在阳光下格外耀眼。这家聚丙烯、丙烯生产企业以年近百亿的销售，成为目前绍兴最大的石化企业。

　　2007年的绍兴，第一家发生危机的“华联三鑫”，正是以石油为原料，当时亚洲第一、全球前三的PTA(精对苯二甲酸)生产企业。

　　“我们现在活得很好！”总经理钟建明爽朗地说。

　　石油价格一下再下，“三圆”的应对策略是，始终保持零库存、零应收款，客户得拿钱订货，企业不承担原料涨跌风险。

　　苛刻的交易条件，怎么引来客户？“三圆”靠的是产品：作为首家民营聚丙烯企业，“三圆”这几年申请了36项专利，聚丙烯原料达到食品药品准入标准，占到了医用聚丙烯市场的1/3。

　　仅仅10年，“三圆”从年销售两三亿元，跃升至现在的上百亿元，靠的不是资金、土地的粗放扩张。

　　2004年开始，“三圆”共投下51亿元，完成了两次产品升级——先从薄膜延伸到上游的原料聚丙烯，2011年再延伸到聚丙烯的原料丙烯。两次跳跃发展，将产业链延伸到少有竞争的上游，才有了“三圆”今天的“活得很好”。

　　2008年那场危机，让钟建明警醒：“当初几家倒闭的大企业，都有几个通病：产品低级、管理粗放、胡乱投资。所以我们不断延伸产业链，稳扎稳打只做实业，除非上项目，负债率必须控制在50%以下。管理更是兢兢业业。”在办公室，钟建明仍然身穿一套普通工装，随时下车间检查。

　　“如果说，2008年的危机是外部输入，那么现在的重点是解决内部矛盾。绍兴处在转型升级爬坡过坎关键时点，曙光就在眼前！”市委书记钱建民说，“感谢那场危机，让政府和企业在切肤之痛中将眼光放回实业，坚定了转变的决心！”

　　“加法”力度空前，“减法”毫不手软

　　绍兴的纺织业曾占据经济总量的一半，但产业过度集聚、产品层次低、结构重复的顽疾多年难除。既然下定决心，如何脱胎换骨？

　　一道“加减法”分量不轻：

　　包括年产值40多亿元的“浙化联”在内，2000多家高排放重污染企业主动关停，每年淘汰40多万吨落后产能——减法毫不手软；出台科技新政17条，企业研发投入占主营业务达5%的，财政补贴10%；海外工程师的年薪，30%政府埋单；引进大院名所，启动资金连续3年支持3000万元——加法力度空前。

　　“转型升级总投资中，技术改造投资占79.2%；绍兴工业投入科技创新综合考评两项指标全省第二，每个区县都是科技进步区县。拥有国家创新企业5家，省级创新企业425家，省级科技型中小企业1500多家……这些企业就是绍兴最厚实的家底儿！”曾任市科技局长的潘晓辉细数，这批“家底”强健了绍兴经济的筋骨。

　　“经济结构发生根本变化，到今年年底，新兴产业可能超过纺织业！”常务副市长陈月亮非常自信。2011年起，绍兴决定5年两级政府投入100亿资金，扶持新材料、新能源、装备制造、生物医药等。“当时提出以新兴产业替代纺织业的主导地位，大家将信将疑。

　　你看现在，新兴产业经济占比已近30%。与此同时，传统纺织业从占一半下降到31%，反转就在眼前！”陈月亮说。

　　新兴产业迅猛发展，一批领军企业已经走向全球顶端。

　　“很多人说日子难过，我们认为市场机会很多。关键是站得高！”三花控股集团总裁张亚波说，现在企业从容走出国门，站在全球角度捕捉商机，跟国际对手展开技术竞争，转型升级的机会非常多。

　　“银行业同样看好绍兴，因为实业基础良好，转型成功后，将会带来良好的业绩！”绍兴市银监局副局长周代丽很乐观。

　　抵御“快钱”诱惑，专心做强实业

　　“转型升级首先在人。绍兴经济能避免一个个陷阱稳步前进，首先得益于近年来企业家素质的提升。”钱建民说。

　　“不挣‘快钱’，安心实业，新昌企业算是尝到了甜头。”新昌县委书记楼建明很自豪，县里225家规模以上企业，不良资产率不到0.5%，发明专利人均拥有量全省第一。

　　“新昌创业氛围好，企业家很团结，相互探讨的是怎么做好实体经济。心猿意马的时候一交流，马上被拉回做实业的氛围。”万丰奥特控股集团董事长陈爱莲打趣说，“我们也攀比，但比的不是规模、享受，而是比创新，比实验室，比人才，比国际化收购兼并！”

　　龙头企业“浙江医药”20多年来没有投过一笔房产，去年10亿元利润全部来自主业；仅2014年，绍兴企业推进海外并购重组超过40亿元，并购后设立境外研发机构，“卧龙”、“三花”、“万丰”……一步跨入全球产业链顶端。

　　“不管是企业还是政府，都深深体会到，实业才是根基！”诸暨市店口镇党委书记方维炯说，政府积极作为，助力企业安心做实业：当地中小企业多，店口扩容创业园区，建设二期3.5万平方米标准厂房支持小微企业发展；中小企业转型遇到转贷难，政府牵头设立2000多万元的企业风险转贷资金。企业形成“你赶我超，做强做精”的创业氛围。2014年1月至10月，全镇共实施技改项目94个，其中战略性新兴产业项目占比超过50%。“有钱就琢磨投实业。”海亮集团总经理朱张泉说，“实业不断成功，才有成就感！”

　　“我们也曾经投资房产，赚过快钱。但几经思考，我们把赚来的钱投到杭州研发中心，踏踏实实做实业是正路！”张亚波说。