合生元“积分降价”变“捆绑销售”

　　日前，合生元发布公告称其采取不变动销售价格，而是额外赠50%积分的方式，让消费者享受约11%的建议零售价格优惠，并称此方式为“变相降价”。

　　然而，记者调查发现，积分回馈规定消费者必须二次消费时才能享受，且二次消费的内容只能用于购买非乳粉类产品，例如婴儿纸尿布等，且积分仅限当年内使用。此外，合生元还规定50%积分额外送活动不包括6个月以下宝宝。

　　记者了解到，兑换积分时有诸多限制，并不一定都能用于购买自己需要的产品。且积分政策时常变更或缩水，一旦消费者提出异议，经销商就拿所有解释和决定权都在厂家为由进行搪塞。

　　面对发改委的价格反垄断调查，合生元为什么要搞出送积分的花样呢？业内分析人士认为，这与合生元长期以来实行高价格高返点的经营模式有关：一方面，新生儿父母面对眼花缭乱的奶粉品牌往往缺乏鉴别能力，而价格高低则成为其判断的重要标准之一，合生元正是抓住了这一消费心理，走高价格路线确保高利润。另一方面，较高的利润率可以支撑其门店和经销商的高额返点，以此来刺激销售。而一旦降价，整个生产、销售链条的业绩都会受损。

　　因此，采用送积分的方式可谓一举多得：既应付了发改委的调查，又进一步捆绑了消费者，与其说是降价，不如说是一次营销活动。

　　多数品牌降价未涉及主打产品

　　调查中另一个普遍存在的问题是，不少品牌主导产品并未大幅降价，部分企业的降价幅度有限。比如，惠氏公告称对部分产品降价11%，单品最高降幅可达20%，但降价的主要是其三四段产品，而主流的一二段产品并未降价。包括合生元在内的部分品牌也宣称，降价范围不包括六个月以内婴儿产品。此外，美素佳儿仅降价5%，明治仅降价3%至7%。

　　对此，不少消费者颇有微词。广州市民陈小姐告诉记者，她的宝宝已经快六个月了，除了母乳喂养还需要添加一些配方奶粉。“几个洋品牌一直在换着吃，但是不管哪个品牌，第一二阶段的产品价格是最贵的，可偏偏不在此次降价之列，如果买其他阶段的奶粉又不知道是否适合孩子。”陈小姐说。

　　此外，目前降价只是生产企业单方面宣布调低出厂价，销售渠道方面的反应则比较迟钝，这直接导致消费者未能如期享受洋奶粉降价带来的实惠。记者走访了广州一些大型超市的奶粉卖场，发现只有惠氏、贝因美等部分品牌换上了全新的价格牌，其他洋品牌终端销售价格仍旧“按兵未动”。

　　申银万国证券分析师童训说，此次调价属行业性行为，即大家利益都要受损。因此，各企业在对全年盈利目标不下调的背景下，有望自发地降低行业性的相关费用率。此外，国家可能在一二段奶粉的促销上有所管制，从而降低营业费用。

　　然而，由于此次降价通知来得很突然，目前不少经销商还有大量存货没来得及消化，因此如何确定各方在此次降价中应承担的比例就成为争议的焦点。这也是导致不少卖场并不急于调低价格，而是选择观望的主要原因。

　　真心实意回馈消费者才能赢得尊重

　　最近几年，国际市场上原奶价格一直在下降。2012年，欧洲乳品局在报告中称，意大利原奶收购价已同比下降15%，而荷兰原奶价格换算成人民币不过1.8元／公斤左右，美国的原奶价格也同比下降23%，唯独中国市场的洋品牌价格一直坚挺。

　　“这绝不是关税太高的原因，而是外资企业看到在中国市场的垄断影响力，不断提高价格，赚取利润。”中国奶业协会专家委员会专家陈瑜说。

　　可以说，洋奶粉已经形成了一个心照不宣的价格联盟，在中国赚取了超额利润。这是对中国消费者赤裸裸的“价格歧视”。