西施梦·创业美丨冯波：个人的成长比成功更重要

　　浙江在线-绍兴频道3月11日讯(浙江在线见习记者 陶东烨)人物名片：冯波，浙江二马环境科技有限公司董事长，从事专业空气净化方案运营。公司研发的1D-CATA分解净化技术，颠覆了市场上普遍应用的过滤吸附的传统净化技术，能够在常温下高效持久分解有机物， 2016、2017年两度成为全国两会保障使用品牌和人民大会堂使用品牌。2016年9月，二马科技产品成为G20杭州峰会空气环境保障指定产品。

　　创业家寄语：

　　成功不是为了名利，也不是超越别人，而是获得内心的平静和强大。个人的成长比成功更重要。

　　位于诸暨市王家井镇的浙江二马环境科技有限公司，成立于2015年1月，在短短的两年时间内，二马科技产品于2016年9月成为G20杭州峰会空气环境保障制定产品，2016、2017连续两年入驻人民大会堂，为全国两会服务。2016年，二马携手北京佑丰资本、京东东家投融，一分钟融资突破底线2500万！这其中一定有许多经验值得借鉴。今天，记者走近二马环境科技有限公司董事长冯波，听听这位年轻女性的创业故事。

　　这是冯波在2016年企业年终总结时的摘要：

　　身为妻子，我努力让我家先生没有后顾之忧，全力以赴地去工作。现在，我每天走路6000步，我丈夫受我影响，每天为自己做些简单的运动项目，以健康的精神状态去上班。

　　身为女儿和儿媳，我努力教会父母许多健康知识，再根据她们自己身体状况、季节的变化，制定了一套适合他们的养生保健方法。

　　身为母亲，我鼓励孩子坚持每天锻炼身体，帮助孩子们找到自己喜欢的兴趣爱好，让儿子澄澄自己体验生活，做学习计划，当孩子们可以养成这样的习惯，我相信他们一定成为一个能够创造价值的人。

　　生活化的语言，让原本严肃的年终总结大会变成了一碗心灵鸡汤。“这些日常生活中的点滴每个人都会感受到。比起指导他们工作如何开展，我更希望向大家传递‘健康有规律，按计划执行’的工作思维。”冯波说。

　　传统行业为基打破行业痛点

　　1999年，冯波和他的丈夫冯伟栋注册成立中德实业，主要从事水暖管材的生产销售。但近几年，因受整个大环境影响，传统行业的盈利空间越来越小，中德实业也也陷入了发展方向与发展潜力的困惑。

　　“近几年，市场上光是做水暖管材的企业就有两百多家，同类产品供大于求。”饱和的市场环境和企业激烈的竞争，让冯波夫妻俩倍感压力，但她坚信企业转型升级是唯一出路。

　　冯波为此辗转反侧，同时又到处奔走学习。日积月累，冯波夫妇发现传统行业存在的问题具有普遍性，要先在夹缝中生存，然后再去找机会。最后，冯波还是在经营十几年的老本行中找到了灵感。

　　因为之前做水暖管材与家装行业有着密切关系，而企业营销总监的亲戚，又因房间内残留的装修气体不幸患上了白血病，有害气体严重威胁人类健康，这一下真正触动了冯波在空气净化领域创业的决心。

　　当许多人认为空气净化器行业市场潜力巨大时，其实已经是一片”红海“了。打开百度一查，当时市场上做空气净化器的已有外国品牌的飞利浦，做直销的安利以及国内格力、美的等企业不下3000家。

　　冯波经过多次走访调查后，发现了行业内三大痛点：一是行业内普遍采用国外过滤技术，不完全适合中国环境情况；二是大多数净化器只能净化PM2.5颗粒物，而且很多人都不知道空气中还有大量有害气体存在。三是频繁更换滤芯，费用昂贵。这次调研给足了冯波夫妇信心，决定从解决行业的痛点入手。

　　2014年，一个偶然的机会，当时诸暨市政府正推进五水共治项目，冯波在参与过程中，认识了浙江大学的一工业技术团队，机缘巧合下，公司再次携手浙江大学合作，共同研发出拥有10项国家发明专利的1D-CATA技术，即能够在常温下高效分解甲酫、甲苯等有机物的技术，实现甲醛去除率达90%，颠覆了传统的空气净化单纯的过滤、吸附技术。

　　执念工匠精神护航两会G20

　　技术是研发出来了，但如何转化为实际生产力呢？为把1D-CATA技术这个核心净化技术材料与家用内部空间、风道融合到一起，达到去除有机物的最佳净化状态，冯波带领的技术团队花了足足100天，做了上百次的实验才把这个难点克服。

　　据二马科技工作人员介绍，当时冯总要把1D-CATA技术加入车载空气净化器这样的狭小空间，团队基本上是反对的，因为这么做使得车载净化器的成本大大提高，但是为了让产品达到最佳净化性能，冯总还是这么做了。一个看似简单的车载智能数显底座，就反复修改了300多次。

　　足足4000多个小时，冯波带领的团队把技术、品质、实用性及外观以最有效的方式融合成几款净化产品，确立了“无体验、不销售”商业模式，通过体验店的形象和产品展示，不断地给用户做产品体验，“让产品自己说话”，让用户感受极致的产品性能。

　　2016年1月，北京一家承担全国两会接待任务的宾馆因重新装修，房间内异味严重。二马科技接到有关部门邀请，技术团队带着产品赶赴北京，产品进去后一个晚上，房间内异味全部消失。经现场监督验收，房间内有机物指标全部达标。

　　功夫不负有心人，二马科技通过“会说话的产品”打动了有关部门，成功入驻人民大会堂，成为2016、2017年全国两会空气环境保障产品，并于2016年6月，二马成为G20杭州峰会空气环境保障制定产品。

　　激流勇退成就事业人生双赢

　　冯波回忆，十多年前和丈夫一起创业，在企业初创时期，所有事都亲力亲为，以厂为家。她从最初的全职能作业员，到管理者，再到创立二马后做出退出管理层的决定，角色转换之间，更多了一份对企业的担当，一份对家庭的责任。

　　“现在转型二次创业，时代不同了，原先积累的经验不一定管用了，原先成功的方式不一定适用当下，思想就得转变。”冯波说。她开始思考：以什么样的方式才能给丈夫、给企业最大的帮助和支持？她最终选择的方式是退出管理层，努力做好妻子、母亲、女儿、儿媳，经营好家庭。让丈夫没有后顾之忧，安心事业，就是对他、对企业最大的帮助。

　　走出企业，生活中的冯波爱好广泛，又不失原则和执行力。她喜爱瑜伽和阅读。冯波每天坚持健身6000步，因为锻炼能够提升她的思考能力。在有物质基础的前提下，冯波觉得个人的成长是一个不断修炼的过程，她希望能够做一个更好的自己，并努力帮助别人成为更好的自己。

　　采访手记：

　　冯波不仅是一个企业内部管理高手，也是一名会生活的现代女性。她女儿在伦敦读书，冯波每天与女儿有视频交流，分享爱和正能量。儿子读小学，两周回来一趟，她并不用过多地照顾儿子起居、学业，而是教会儿子制定学习和生活计划，执行全靠他自己。她觉得，好习惯要从小养成，孩子总会长大离开父母，习惯才能陪伴一生。在完成学习任务以后，有更多的时间冯波就会带着孩子出去旅行，看看世界。