西施梦·创业美丨楼畅：农村电商的“引路人”

　　浙江在线-绍兴频道3月6日讯(浙江在线通讯员 陈全苗)人物名片：楼畅，中共党员，诸暨市第十四届政协委员，浙江村村通电子商务有限公司总经理，诸暨市木米女电子商务有限公司董事长。浙江省农村青年致富带头人理事会会员，诸暨市新生代企业家联谊会理事、副秘书长；诸暨市青年女创客联盟伊创社常务副社长、秘书长。

　　荣获浙江省农村电子商务创业带头人、等荣誉。2015年9月获杭州梦想小镇“创业先锋营”创业大赛二等奖，同年12月获诸暨市智创未来青年创新创业大赛第二名。2016年9月获中国(义乌)互联网+创业大赛二等奖。

　　创业者寄语：

　　“你若盛开，蝴蝶自来”，是我最喜欢的一句话。

　　近几年，农村电商可谓风生水起，电商村、淘宝村风光无限。却不知在它的背后，始终都有一批时代的先行者在不遗余力的引导、助推。诸暨的80后女子楼畅，当是其中的一名佼佼者。

　　从一名普通的大学生村官，到涉足电商领域，再到担任浙江村村通电子商务有限公司总经理，楼畅的每一步足迹，印证的是中国农村电商的每一步发展。

　　“大学生村官”转身“电商女”

　　2008年，经诸暨市组织部门的选拔考试，年仅22岁的楼畅，成了江藻镇草湖江口村的一名“大学生村官”。

　　大学生喜欢触摸时尚潮流，可当时的楼畅却一味沉于农村工作，对网上购物、微商几乎一点不懂。直到2013年，只因想让朋友分享她去泰国旅游时发现的各种心仪之物，才开始学做微商，且一发不可收拾。2014年，楼畅组建了自己的小团队，并试水淘宝店。

　　爱上电商，她其实也有自己的“小算盘”，因为眼看着6年的村官聘用期已满，下一步何去何从，她不能不为自己早作规划。

　　没想，才一年多的电商经历，竟让她发现了一个“新大陆”，感受到了电商的巨大能量，因此她主动要求负责全镇的农村电商工作，利用晚上时间，为当地农民开办了10期电商培训课，还为江藻镇搭建了3个电商专业村，新增网店150家。

　　就在她村官即将期满之时，2015年年初，诸暨市电商办就相中了她，她的“电商征程”也正式开启了。

　　这一次，她的服务范围更大了，东白湖、浬浦、璜山、岭北、街亭、陈宅、王家井7个镇的电子商务服务站组建、站址与村淘站长的挑选等等一干事务，都成了她的工作职责。

　　善良心细的她，此时居然还想到了众多即将期满的大学生村官，于是在2015年5月创办了属于她自己的诸暨市木米女电子商务有限公司，团队人员几乎都是期满的大学生村官和刚毕业的大学生。

　　人才，就应该放在一个合适的地方。还别说，楼畅还真彰显了她在电商领域的才能与悟性。

　　打通农村电商的“最后一公里”

　　“最开心的事，就是有村民来跟我说，他的东西通过互联网卖出去了。”

　　有了这一份可贵的农村情结，在农村电商这条路上，楼畅走得越来越欢快，越来越坚实。2015年下半年，楼畅带着她的创业团队，加入了浙江村村通电子商务有限公司。

　　近年来，阿里、京东、苏宁等电商巨擘纷纷下沉渠道、倾斜资源，大力开拓县域农村的电商市场，一夜之间，县域电商的春天似乎已经到来。然而，在实际的发展过程中，又往往受制于物流、人才、终端、信息对称等具体困难，制约着电商规划的执行与推进。

　　因此，楼畅的眼光也开始从单纯的农村电商，慢慢投向了县域电商，推进更大范围的“工业品下行”与“农产品上行”。这，就是她加入“村村通”的第一初衷。

　　“村村通”，是浙江省农村电子商务的龙头企业，是一家专注于做县域经济内循环的农村电子商务公司，有自己独立运营的网购平台、县一级搭建运营中心、村一级搭建村级服务站。

　　楼畅的工作，就是要尽快组建这些平台、中心、站。

　　工作量无疑是巨大的。期间，她带着她的创业团队走访了几百个现有站点，动员农村留守妇女做村村通项目，又远赴遂昌、德清、临安等地考察，努力摸索一套属于诸暨本土的、适应诸暨当地发展的县域电商模式。

　　功课做足了，行动就有了方向。在她的精心布局下，“村村通”成功地在诸暨建立了县级运营中心和“村村兔”平台，11月，村村通临安项目也开始投入运营，成功打通了两地的商品流通。

　　与此同时，她又整合快递、医疗、金融、保险、旅游、买车等多项生活服务，自建物流体系，解决了95%快递未到地区的“最后1公里”问题，打造了一个较为完善的本土电商生态圈。

　　“村村通”的“蝴蝶效应”

　　犹如一匹“黑马”，楼畅的名字开始陆续走上《中国青年报》等各大新闻媒体，并最终走进了“村村通”董事长的眼睛。

　　2015年7月，才29岁的楼畅再一次跨上了她人生的又一个高峰——受邀担任浙江村村通电子商务有限公司总经理。

　　一个县域电商的“女管家”，何以能成为省级公司的“女总管”，并成功将“村村通”公司总部落户在诸暨？楼畅，到底有着怎样的过人之处？

　　如果说，2015年“解决最后1公里问题”只是完成了村村通的第一步，那么到2016年，楼畅共完成了覆盖诸暨全市27个乡镇街道、辐射30多万农村人口的250多个村级网点的搭建，并由县级运营中心协统各站点的上、下行配送，形成了强大高效的内循环机制。同时在临安也建立了110多个村级服务站。

　　同时，还与诸暨的雄城电器、鹏程电器等实体商户挂钩衔接，成功实现了本地实体经济和电商经济的有机融合、互补双赢，不仅有效解决了帮助村民“买”和“卖”的问题，更实现了“工业品的下行—农产品上行”路径的顺利贯通，标志着村村通在诸暨的基础布局初步完成。

　　作为电商界的成功人士，楼畅还以“讲师”的身份，一次次走进浙江农林大学暨阳学院、河南荥阳等地，传授她的电商理念与实践经验。

　　如今，“村村通”在诸暨的成功模式，已开始显现出它的“蝴蝶效应”。

　　因为目前，在全国沿海地区、人口百万以上、经济较为发达的县域农村与诸暨存在着相当的共性，诸暨的做法，提供了破题创新的一个实践范本。楼畅的目光再一次投入了远方……

　　采访手记：

　　如果说，做微商、电商，实现的大多只是“小我”，而像楼畅这样，以农村为基，以县域为础，着眼全局，服务大众，完成的就是从“小我”到“大我”的转身。

　　这是一个大学生的境界，是一个80后大学生的担当，也是大学生村官如何解决期满后创业发展的一个价值范本。